PROCESO DE SEGMENTACION Y LA IMPORTANACIA PARA LAS EMPRESAS EN LA IDENTIFICACION DE MERCADOS OBJETIVOS.
Para iniciar el proceso de segmentación se analiza el mercado siendo este el marketing de masas. Así planteado el empresario procede a la producción con las especificaciones que se han recolectado gracias al estudio previamente realizado, esto hace que el costo se reducido a los mas mínimo ya que la característica se hace en general.
Con la segmentación hacemos ya referencia a un grupo de personas con deseos en común que pueden ser satisfechos por medio de un producto con las características previamente analizadas. Luego de tener el segmento podemos analizar un poco mas afondo con el marketing de nicho, esto es algo mas especifico más centrado en deseos particulares, en el nicho se está seguro que el cliente está dispuesto a pagar por un producto con unas características previamente analizadas que vayan a satisfacer una necesidad en común. Y aun mas especifico se tiene el marketing local que se centra en las necesidades de individuos en áreas locales, barrios e incluso tiendas individuales. Y finalmente tenemos el marketing individualizado, este marketing tiene claro que el cliente paga por lo que quiere y como lo quiere por tanto compañías han prestado el servicio que el cliente diseñe su producto con sus características especificas y así finalmente la empresa realiza el producto que el cliente quiere y por tanto el cliente muy seguramente va a estar satisfecho con su producto.
Por otro lado tenemos la segmentación de mercados por consumo que se pueden delimitar los segmentos en función de las características descriptivas de los consumidores en geográficas, demográficas y psicograficas. Posteriormente se estudia si los segmentos de consumidores presentan diferentes necesidades o respuestas ante los productos.
La segmentación geográfica hace referencia a la división del mercado en unidades geográficas, como son las naciones, estados, regiones, condados, ciudades o barrios.
La segmentación demográfica consiste en la división del marcado en distintos grupos según variables como la edad, el tamaño del núcleo familiar, el ciclo de vida familiar, el sexo, los ingresos, la profesión, la educación, la educación, la religión, la raza, la generación, la nacionalidad y la clase social.
La segmentación psicografica es la ciencia de utilizar factores psicológicos y demográficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores. Se dividen a los consumidores en grupos diferentes con arreglo a su estilo de vida, su personalidad o sus valores. Las personas del mismo grupo demográfico pueden presentar perfiles psicograficos muy dispares.
Todo esto es muy bueno que las compañías empiecen a realizar dichas segmentaciones para que su producto tenga un destino claro al cual va a ser dirigido, muchas compañías sin querer están realizando dicho estudio, puede que al principio pueda parecer costoso pero luego de un tiempo van a ver reflejado esa inversión como una ganancia y mejor aun pueden llegar con la segmentación a posicionarse como una empresa solida que sabe y tiene claro lo que es un estudio de segmentación de mercados que con todo esto llega a finalmente a la satisfacción de sus clientes.
Para iniciar el proceso de segmentación se analiza el mercado siendo este el marketing de masas. Así planteado el empresario procede a la producción con las especificaciones que se han recolectado gracias al estudio previamente realizado, esto hace que el costo se reducido a los mas mínimo ya que la característica se hace en general.
Con la segmentación hacemos ya referencia a un grupo de personas con deseos en común que pueden ser satisfechos por medio de un producto con las características previamente analizadas. Luego de tener el segmento podemos analizar un poco mas afondo con el marketing de nicho, esto es algo mas especifico más centrado en deseos particulares, en el nicho se está seguro que el cliente está dispuesto a pagar por un producto con unas características previamente analizadas que vayan a satisfacer una necesidad en común. Y aun mas especifico se tiene el marketing local que se centra en las necesidades de individuos en áreas locales, barrios e incluso tiendas individuales. Y finalmente tenemos el marketing individualizado, este marketing tiene claro que el cliente paga por lo que quiere y como lo quiere por tanto compañías han prestado el servicio que el cliente diseñe su producto con sus características especificas y así finalmente la empresa realiza el producto que el cliente quiere y por tanto el cliente muy seguramente va a estar satisfecho con su producto.
Por otro lado tenemos la segmentación de mercados por consumo que se pueden delimitar los segmentos en función de las características descriptivas de los consumidores en geográficas, demográficas y psicograficas. Posteriormente se estudia si los segmentos de consumidores presentan diferentes necesidades o respuestas ante los productos.
La segmentación geográfica hace referencia a la división del mercado en unidades geográficas, como son las naciones, estados, regiones, condados, ciudades o barrios.
La segmentación demográfica consiste en la división del marcado en distintos grupos según variables como la edad, el tamaño del núcleo familiar, el ciclo de vida familiar, el sexo, los ingresos, la profesión, la educación, la educación, la religión, la raza, la generación, la nacionalidad y la clase social.
La segmentación psicografica es la ciencia de utilizar factores psicológicos y demográficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores. Se dividen a los consumidores en grupos diferentes con arreglo a su estilo de vida, su personalidad o sus valores. Las personas del mismo grupo demográfico pueden presentar perfiles psicograficos muy dispares.
Todo esto es muy bueno que las compañías empiecen a realizar dichas segmentaciones para que su producto tenga un destino claro al cual va a ser dirigido, muchas compañías sin querer están realizando dicho estudio, puede que al principio pueda parecer costoso pero luego de un tiempo van a ver reflejado esa inversión como una ganancia y mejor aun pueden llegar con la segmentación a posicionarse como una empresa solida que sabe y tiene claro lo que es un estudio de segmentación de mercados que con todo esto llega a finalmente a la satisfacción de sus clientes.
No hay comentarios:
Publicar un comentario